风行周灿：互联网电视一再陷入尴尬境地的原因是什么？

　　导读：2018年已过去三分之一，风行从去年开始的周灿互联网电视寒潮随着春天的到来似乎并未退去，互联网电视从兴起之初发展到现在，互联贵阳云岩区品茶喝茶资源场子崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款大起大落，网电根本原因还在于市场的视再冒进和有效模式的缺失，接下来，陷入互联网电视产业走向又将如何？尴尬另一方面，对于当下的境地互联网电视行业来说，虽然洗牌还在继续，风行但不可否认的周灿是，行业已经处于新的互联发展阶段了。

　　勾正数据显示，网电截至2017年底，视再智能电视累计激活率已达77%，陷入激活终端1.48亿台，尴尬2017年全国日均开机终端6300万台，OTT广告收入达到23亿元，同比增长130%。在市场规模与价值日益扩大的同时，对于家庭大屏，对于互联网电视，行业参与者们已经在市场考验中有了更多、更深的经验与认识，而能留下来的，必然会更多地推动产业的发展。

　　可以看到，无论是小米、暴风，还是贵阳云岩区品茶喝茶资源场子崴信159+8298+6630提供外围女小姐上门服务快速安排面到付款风行、酷开，都逐渐找到了适应自己的模式，在行业洗牌中逐步向前。从视频网站到互联网电视厂商，再成为OTT运营服务平台，风行一直在跟随市场变化不断地调整姿态与模式，可以说是互联网企业中极具代表性的玩家，我们采访了风行网CEO周灿，就互联网电视市场走向、风行发展模式等问题做了探讨。




　　互联网电视的"简单逻辑"

　　互联网电视一再陷入尴尬的境地，究其原因，还是在于厂商们违背了一个基本的商业逻辑，那就是对投资回报率的忽视。去年之所以很多互联网电视企业退下去，根本原因就是在于包括硬件亏损、研发投入、运营费用、人工费等在内的获客成本太高，有些企业的获客成本一度达到七八百元，甚至上千元，电视所创造的价值和获客成本并没有达到应有的比例。

　　然而厂家们为什么依然不断地进行大规模投入呢？周灿举了这样一个例子：当下一个APP的获客成本也是非常大的，同时，APP不仅需要获客成本，还需要用户维护成本，用户维护成本并不比获客成本低，APP的用户维护做不好，用户很容易就会流走。

　　电视就不一样了，大家之所以亏损还做电视，是因为相较而言互联网电视硬件获取用户的成本是要小于APP获客成本的，同时，因为电视是以硬件获取用户，有人会卸载APP或者转向其他APP，但没有人会把电视丢掉，相比APP用户的强流动性，互联网电视的获客则就稳定了许多。周灿表示，其实这件事在前几年已经被证明过了，当年有很多互联网企业去做手机，因为手机获取用户的成本可能远小于在手机APP上获取并运营这些用户的成本，今天大家只是把战场从移动屏延伸到了家庭大屏。

　　另一方面，之所以会有这样的延伸，还是因为家庭大屏所产生的价值：首先是内容价值，其次是广告价值，另外就是由这个家庭中心屏延展出来的众多场景，它连接了家庭中的人和各种家庭设备，而这一定是将来的趋势。所以，手机屏对应着移动场景，对应着一个人，电视屏则对应着家庭场景，对应着所有人。其中的巨大价值就是大家今天在这其中不断拼杀的原因。

　　混合基因下的独特生态

　　一个公司的战略选择离不开两方面因素：一是外部环境的变化，二是公司的核心竞争力，那么对风行来说，面对的外部环境变化和核心竞争力又是什么呢？

　　“我们原来做视频网站所面对的外部环境变化是非常特征化的，一是流量成本越来越贵了，二是寡头越来越集中，视频行业更多转变为资本推动，三是以内容、版权为代表的生产资料成本越来越贵。”周灿表示。其实这几个趋势至今仍然在继续，很多企业都或多或少因为这些因素而调整着发展方向。

　　外部环境因素有了，接下来就是核心竞争力了。周灿表示，第一，是风行有内容。“虽然我们的内容和BAT有差距，但内容库里面的基本内容是差不多的，差距主要还是最上面那一部分独家的东西。”此外，对风行来说很重要的一点，就是百视通体系对风行内容的补充，使风行除了基本内容外，还有更多差异性内容，比如体育、BBC记录片等。“我们可以很好地解决用户的一日三餐，”周灿这样表示，“毕竟大多数用户并不是天天‘吃鲍鱼’的”。

　　第二是懂内容，风行从2005年成立到今天，每天做的就是内容、玩的就是运营，而这些带来的，是对用户习惯、大数据分析等各方面的积累和把握，毕竟对于当下的电视大屏来说，基于内容的运营是每一个参与者都需要发力的。

　　第三是懂得如何去变现，互联网电视玩家们一再亏损，很大程度上就是变现模式存在问题。据介绍，风行目前的变现来源是基于内容付费以及广告，这也是内容和运营带来的优势。而除了深挖这两方面，风行也在找更多的方式，游戏联运、基于家庭场景的家庭电商等。“这些其实是把很多在PC端所做的搬到移动端，现在又搬到大屏端，而在这个过程中，风行也做了十多年。”周灿说道。

　　而最重要的核心竞争力，就是风行今天是一个混合基因的企业。周灿表示，风行有兆驰所给与的实业基因，不仅是资本支持，还有对实业的深刻理解;其次是内容基因，是风行+百视通的内容组成;另外是牌照基因，重要性不言而喻;最后是风行作为一家互联网企业本身所拥有的互联网基因。每个企业的文化很大程度上是由企业的不同基因和特质构成的，风行这些不同基因的混合和搭配，成为风行独特的魅力。

　　这也就回到了最初的问题，随着外部环境和核心竞争力的变化，风行从原来单纯的PC端+移动端的运营，转型为跨屏的，涵盖视频内容、内容运营、平台变现等众多业务在内的平台型企业。“风行是具有混合基因的企业，众多优势翻译成一句话，就是整体解决方案，”周灿说道，“风行可以给合作伙伴提供从硬件产品设计到生产制造加工，到内容提供，再到运营、增值变现等整套解决方案。”

　　打造平台将成趋势

　　当下包括酷开等在内的企业逐渐向打造平台发力，主要厂商的转向也让产业看到了新的方向，那么是什么原因使打造平台成为产业新的破局点？

　　据周灿介绍，风行对标的是美国的Roku，风行要做的，就是发现产业伙伴比较弱的地方是什么，利用风行的优势去补齐产业短板。对于当下众多的渠道方来说，他们更多还是属于硬件企业，并不拥有内容以及对内容的认知和理解，在运营、变现方式上还不够完善，风行就是尽可能帮他们去丰富、完善这些方面。

　　虽然BAT将内容输送到一些传统厂家，但其中一个突出问题是传统厂家与BAT的合作有时候并不是一个对等的合作方式，因为在电视行业，内容方的玩家少，渠道方的玩家多，内容方的要价权是高的，另一方面，内容方的巨大投入，也意味着他们需要更多的回报，在这种前提下，简单合作使内容方能够给予渠道方的东西并不多，比如分成等。

　　另外一个例子，BAT在电视端其实都已经有了自己的APP，对于Launcher上面的内容，内容方需要给渠道方分成，但是APP就不需要给渠道方分成了。这本质上是一本经济大帐。虽然大家都认可大屏，但由于内容方不做大屏，渠道方又欠缺内容，在很多情况下分成方式并不一定能使双方都满意，这样一来合作的基石就比较脆弱了。所以如果只是简单的对接内容，一定程度上其实是在为内容方做嫁衣。这种时候平台运营服务的优势就显现出来，注重渠道的电视企业或者传统电视厂商可以把不擅长的东西，交给擅长的互联网企业去做。

　　周灿表示，今天的风行不仅是一个开放的平台，在价值方面也是开放的，当这个平台越来越大的时候，它所产生的价值也是与大家共享的。“可以看出现在大家都在转换思维，不仅服务自己品牌的电视，还用能力去服务别人，打造平台这个趋势是可以看到的。”

　　平台让价值实现最大化

　　互联网电视市场每一个参与者、每一家平台方所面对的挑战是不一样的，周灿表示，要把平台做好，需要几个够强的核心能力：内容、内容运营、变现能力、渠道能力、牌照，而这些，风行都已经具备。

　　以内容为例，“内容是很重要的，”周灿强调，一直以来，传统电视厂商只是对接了BAT的内容，在内容产生增值之后得到付费分成，或者得到内容经过广告变现之后的分成，由于目前大屏行业主要的广告形式仍是贴片和开机，所以除了开机广告由传统厂商自己掌握，其他都是和内容方产生的分成，并且比例本身也没那么高。

　　大屏上最有价值的广告，就是要达到1+1>2的效果，即从开机到贴片如果是有联系的广告，这样效果就加强了，反之，开机广告和贴片广告由不同的人做，不仅不易协同，效果也达不到，所以有自己的内容和运营就显得很重要了。内容付费、贴片广告、开机广告，平台运营组合起来的价值是要远远大于不同参与方组合的，这就是运营平台和其他简单组合最不同的地方。

　　周灿表示，截止到2017年底，风行拥有400多万台的激活终端，2018年有望突破700万。据介绍，2017年风行运营服务平台收入约占风行总收入的20%，而当下OTT的增长速度要远大于PC和移动端，“在PC和移动端收入绝对值不变的情况下，风行希望未来2到3年能做到PC+移动、OTT两大块各占50%的结构，这样就变成了双支柱”周灿说道。

　　据了解，风行还在做基于商业变现的短视频，为品牌、广告主做价值的传递和内容的营销，此前，风行通过2亿专项资金扶持、商业化短视频实验室、首家商业化短视频孵化器等，提供从制作到宣发一体的全套解决方案。此外，风行在2018年也准备涉足区块链，通过P2P技术让用户的闲置带宽和存储资源共享，为风行及第三方CDN厂商提供有偿服务，进而产生价值转移等。